Kako je marketing promijenio način našeg razmišljanja

Objavljeno 16.08.2011. − Bojan u kategoriji Zanimljivosti

Od kad znate za sebe, prvu nedjelju u svibnju majci poklanjate cvijeće, a svako Valentinovo darujete voljenu osobu? Većina blagdana izmišljena je za specifične potrebe velikih brandova od genijalnih marketinških stručnjaka koji su nas uvjerili da su određena ponašanja nužna. Poput ovaca, srljamo u svoj tor a onaj koji iskoči postaje čudna iznimka. Donosimo nekoliko najzanimljivijih primjera kako su marketinški stručnjaci promijenili naše ponašanje:

1. Želiš me zaručiti? Kupi dijamant!

Vjerovali ili ne, dijamantni prsten nije uvijek bio simbol zaruka. Ovaj preokret dogodio se za vrijeme Velike Krize pod utjecajem kompanije De Beers. Budući da je trajala kriza, ljudi su sve manje kupovali luksuzna dobra poput dijamanata, a ukoliko su ih imali, prodavali su ih za novac. Oglašivačka agencija N.W. Ayer koja je vodila kompaniju De Beers došla je na briljantnu ideju kako potaknuti ljude da kupuju dijamante. Kampanjom u kojoj su sugestivno naglašavali da su dijamanti „zauvijek“ ciljalo se na emotivne motive potrošača te je tako danas dijamantni prsten izraz ljubavi i simbol vječnog zajedništva. Kao rezultat ove kampanje javila se emocionalna povezanost sa proizvodom, što je utjecalo na to da potrošači prilikom kupnje prstena ne razmišljaju razumom, već srcem, i izdvajaju i do nekoliko mjesečnih plaća kako bi izrazili svoju veliku ljubav.

2. Kada vam je dovoljno stalo da pošaljete najbolje

Jeste li ikada razmišljali o čestitkama, ili ih samo po navici kupujete? Što je tako posebno u komadiću papira sa ilustracijom da za njega ponekad izdvajate više nego što biste izdvojili za cjelodnevnu prehranu? Upoznajte Hallmark. Ova kompanija koja se bavi proizvodnjom čestitki prepoznala je vrijednost popularnih (komercijalnih) blagdana kao što su majčin Dan, Dan Očeva, Valentinovo,itd i povezala ih sa svojim čestitkama. Iako su čestitke kompanije Hallmark znatno skuplje od čestitki konkurencije, slogan „Kada vam je dovoljno stalo da pošaljete najbolje“ okidač je skrivenih emocija koji se toliko ugradio u svijest potrošača da je u Americi gotovo sramota ne poslati Hallmark-ovu čestitku. Ovaj slogan pokazao se toliko učinkovitim da ga Hallmark nije mijenjao posljednjih 50 godina.

3. Upoznajte Paris Hilton, nije toliko glupa koliko mislite

Ona je mlada, vrckava nasljednica koja je gotovo brendirala glupavu rečenicu „That’s hot“. Bez ijednog vidljivog talenta, Paris je prisutna u gotovo svakom mediju, na dnevnoj bazi i tako već godinama. Ono što ju je vinulo u zvijezde bio je njen pornografski uradak, nakon kojeg je počela „Paris manija“. Paris je zaposlila stručnjake koji su se brinuli kako bi ova netalentirana djevojka bila svakodnevno prisutna u trač-rublikama. Ubrzo se počelo pisati o tome što Paris nosi, što voli, što jede, u koje klubove zalazi…Paris se povezivala sa brandovima pa su se brandovi povezivali s njom, i ubrzo je postala jedna od modnih ikona te je izdala vlastitu modnu liniju. „Najvrjednije današnje dobro je pažnja medija“, pišu novinari Chartreuse-a, popularnog menadžerskog bloga, „ a pravi trik je što učiniti s njom nakon što ju zadobijete.“ Paris je iskoristila pažnju do maksimuma i sada zarađuje milijune dolara pojavljujući se na zabavama,te putem svoje tv emisije i činjenice da je zaštitno lice parfema i kolekcije torbica. Nitko niti ne zna što ona točno radi, ali ukoliko zagrebete površinu jasno vam je da je Paris Hilton jedna od najvećih PR stručnjakinja današnjice.

Tagovi: debeers, hallmark, marketing, paris hilton